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周海涛:要敬畏行业 不断创新的企业能被看到

时间:2019-10-17 07:14:58 热度:340

中国在线9月24日电-近日,由文旅集团主办的“2019年文旅营销峰会”在北京举行。鲁文首席执行官周海涛在会上发表了主旨演讲。他强调这个行业必须受到尊敬。"你对行业的敬畏和了解决定了企业的最高水平."

内容仍然那么重要吗?

周海涛认为,如今许多媒体人仍然认为内容非常重要,但是随着互联网时代的更新,从传统媒体向新媒体的转变,到vr panorama直播,再到直播视频的普及,许多普通人已经转向媒体并赋予他们权力。

这是一个人们独立于媒体的时代。我们花在朋友圈和应用程序上的阅读时间越来越多,而花在传统杂志和纸质媒体上的时间越来越短。周海涛说他非常喜欢今天的头条新闻。今天的头条将个性化定制你想看的东西,并能在瞬间被推出,反映新媒体时代的传播和流行。内容与形式的匹配度和转换度是许多媒体人甚至企业都需要考虑的。你展示的真的是用户想要的吗?它真的是面向用户的吗?这不仅仅是说说而已,而是去做。

旅游业应该如何实现流动?

好市多在8月底上线后,立即卖空,下午被迫关闭。这不仅证明了中国人有强大的消费能力,也证明了他们的会员制度非常好。许多企业都在实行会员制,但是会员制带来的任务是什么呢?从用户到会员,从会员到粉丝,这种逻辑关系就是企业制定会员制的原因。

周海涛说,如今获得客户的成本相对较高,会员的忠诚度也很高。有时,用户的忠诚度会成为一个障碍。在制定会员制的同时,企业已经觉得这种模式非常成熟,并将推出各种粉丝节。成员的第一、第二甚至永久消费周期将非常长。这是否意味着所生产的产品满足了用户的需求?会员真的是企业的生命线吗?这是周海涛想留给旅游企业的。

营队和销售哪个更重要?

周海涛认为,许多企业目前只是停留在商业领域,还没有实现销售。许多名人被邀请为自己说话。除了交通,销售情况如何?无论好坏,每个企业都知道,没有办法用数字告诉你,但是每个企业都必须有自己的算法。根据周海涛的理解,不转换的营销是一种流氓行为。谈到皈依,应该谈两个人,一个是淘宝的大姐魏雅,另一个是口红第一兄弟李佳琪。整个现场直播改变了快速销售行业。一天内的gmv可能超过一年内许多企业的gmv。如果有节日活动,自来水甚至可以达到几亿元。为什么他们说他们能做到,但旅游业不行?这是一个值得我们考虑的问题。

许多人会说畅销产品是高频产品。旅游业不是。周海涛过去也同意这一逻辑。但是现在,旅游业和人才之间的距离是多少?例如,酒店行业在早期是商务旅行的需求,现在已经成为互联网用户打卡的地方。酒店不再只是住宿体验的过程,而是人们喜欢的一种生活方式。如何让旅游目的地成为人们最喜欢的生活方式是每个企业都需要知道的。

周海涛感叹媒体非常重要,但旅游业太大,每个领域都有细分市场,这就要求记者严格控制编辑的专业性。虽然内容很重要,但很难找到相应的匹配度。一篇好的内容,如果渠道不好,也达不到宣传的程度,因此,还是要做好内容,布局更深,研究哪些读者更喜欢,研究哪些更适合读者。可以看到一直在创新的企业。市场趋于年轻化。年轻人不仅是年轻人,还需要满足市场的需求和定位,并通过培训、咨询、会议和一些资源赋予整个行业权力。

最后,周海涛特别强调,该行业必须受到尊重。你对行业的敬畏和了解决定了企业的最高水平。“鲁文将始终保持他最初的心,与他的合作伙伴一起前进,与他们合作,赋予整个行业权力,并做出自己的贡献。”周海涛是这么说的。

(吴策孙悦)

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